Компания «Пушной аукцион» предоставляет самые выгодные брокерские услуги.
По правилам аукционной торговли покупателем может стать любой случайный прохожий, оплативший в кассу аукциона небольшую предоплату. Однако история учит, что неопытному покупателю невозможно самостоятельно купить даже один лот по минимальной, сформировавшейся в процессе торгов цене. Он обречен быть «последним в очереди» и сможет купить только тогда, когда все брокеры откажутся платить так дорого. Более того, достаточно понаблюдать торги, чтобы лично убедиться, что не все брокеры равны. Аукционеры, продающие товар, «видят» вначале крупных брокеров, затем брокеров помельче, и, наконец, в последнюю очередь начинающих молодых брокеров и независимых покупателей. В результате, последние обречены платить как минимум на 1 удар больше. В действительности, обычно на 2-3 удара. При этом полезно посчитать, что один удар молотка повышает цену примерно на 2$ (2-3 удара – на 4-6$). А стандартные комиссионные у всех крупных брокеров – 3%, что при цене в 50$ составляет 1,5$. Т.о., учитывая, что 1,5$ меньше, чем 2$, и существенно меньше, чем 4-6$, покупать с любым брокером дешевле, с опытным и крупным брокером – намного дешевле.
К главным недостаткам известных крупных брокерских компаний стоит отнести отсутствие гибкости и лояльности к клиентам. Они не хотят отступать от правил, описанных ниже в статье «Услуги пушного брокера на аукционах». Условия у всех клиентов одинаковы. Никаких исключений не допускается, независимо от опыта клиента и объема покупки. При этом многие брокеры грубо нарушают собственные правила, если появляется риск, например, со своевременной оплатой клиентом товара.
Наша компания привлекает клиентов гибкостью и индивидуальным подходом к каждому клиенту. Любое изменение правил работы происходит только при обоюдном согласии брокера и клиента. При этом правила изменяются для учета индивидуальных особенностей бизнеса каждого клиента, помогая ему максимально раскрыть свой потенциал. При проблемах – помогаем, при достижениях – поощряем.
Обращайтесь, пожалуйста
Услуги пушного брокера на аукционах
Договор осуществляется в устной форме, при этом большинство спорных моментов не оговаривается. Общепринятой письменной формы типового договора пушного брокера не существует. На основании опыта работы с крупнейшими брокерами, обслуживающими клиентов из России, предлагаем общую устоявшуюся схему работы. Советуем предварительно обсудить ее, особенно по обязанностям и ответственности сторон, для избежания споров в конфликтных ситуациях. Для удобства наших клиентов приводим также перевод на английский язык.
Началом договора можно считать заказ клиента на покупку товара и окончанием — отправку брокером клиенту всего купленного для него товара. Любое изменение договора производится при обоюдном согласии сторон. При невыполнении одной стороной какого-либо пункта договора без согласия другой стороны или попытке одностороннего изменения договора, другая сторона имеет права прекратить договор.
Риск клиента заключается в том, что он оплачивает депозит и осуществляет другие платежи по каждой партии до ее получения. При этом он обязан выкупить весь заказанный товар. Риск брокера заключается в необходимости выкупить весь товар клиента в случае его неплатежеспособности. Ответственность сторон представлена ниже отдельно на каждом этапе движения товара и выделена жирным шрифтом.
Клиент сообщает о плане покупки, намечает количество по каждой позиции. Брокер присылает отчет с предыдущих торгов и прогноз на предстоящие по интересующим позициям. До первого дня торгов клиент переводит на счет брокера предоплату (депозит) в размере 25% от стоимости предполагаемой покупки на Копенгагенском аукционе и 35% — на остальных. Не позднее 1 дня до торгов клиент сообщает количество по каждой позиции с лимитом цены. По желанию клиента брокер заранее высылает определенные страницы каталога с собственными пометками по описанию товара и предполагаемым ценам. При посещении клиентом аукциона брокер предоставляет копию собственного каталога клиенту по интересующим позициям.
Брокер покупает товар в соответствии с заказом клиента. При невозможности покупки (низкий лимит) брокер обязан оперативно проинформировать клиента и скорректировать заказ в процессе торгов. По окончании торгового дня брокер присылает список купленного товара. Клиент подтверждает покупку и сообщает пожелания по инвойсам, указывая лоты и валюту по каждому инвойсу. Клиент имеет право отказаться от покупки любого лота, не соответствующего заказу по описанию или лимиту.
Брокер присылает клиенту инвойсы аукциона на купленный товар. В каждом инвойсе к сумме товара по молотку добавляется аукционный сбор 6,75% в Копенгагене и 6,5% на остальных аукционах и комиссионные брокера - 3% от суммы по молотку. Также на некоторых аукционах в каждый инвойс добавляется плата за упаковку. Клиент присылает брокеру инструкцию по дальнейшему движению товара: списки инвойсов для временного хранения на складах аукциона и списки для отправки на определенные фабрики по выделке.
Оплаченный депозитом товар хранится на аукционе бесплатно 21 день по окончании аукциона до дня просрочки, prompt day, затем на неоплаченный остаток по инвойсу начисляется интресс. Процентная ставка по интрессу различна каждый год на каждом аукционе. Например, на 2003 год в Копенгагене процентная ставка на инвойсы в USD 7,5% первые 60 дней после prompt day и 10% на последующий период. В Хельсинки с теми же датами: 8 и 11%. Аукционы требуют, чтобы все купленные в сезоне товары были оплачены до начала следующего аукционного сезона, т.е. до начала декабря текущего года.
На период от освобождения с аукциона до отправки товара в Россию брокер предоставляет финансирование, оплачивая аукциону остаток по каждому инвойсу. Процентная ставка (интресс) по кредиту брокера индивидуальна, однако на 2003 год у большинства брокерских фирм - 15% годовых. При начислении суммы по интрессу период кредита считается от дня оплаты брокером товара до дня получения суммы на его счет, год берется - 360 дней. Например, на кредит в 10,000$ на период 60 дней начисляется интресс: 10,000$*60/360*15/100=250,00$. Учитывая, что в данном примере по уровню цен 2003 года можно купить 380 самцов норки, оплатив предоплату 25% 3,300$, и дополнительные расходы по кредиту брокера составят 0,66$/шт (20 рублей на шкуру), финансирование брокера позволяет выгодно увеличить запас товара клиента. Клиент обязан оплатить кредит брокера, включая начисленную на него сумму интресса на каждую партию до отправки ее в Россию.
При использовании фабрик по выделке за пределами России перевозка от аукциона до России разбивается на 3 этапа: аукцион - фабрика, фабрика - зарубежный склад, зарубежный склад - склад клиента в России. Брокер контролирует и информирует клиента о движении товара на 2-х первых этапах перевозки. Также брокер обеспечивает страхование грузов, покрывающее стихийные бедствия и хищения, получает и оплачивает клиенту страховую компенсацию. На брокере лежит полная материальная ответственность за движение и сохранность товара до момента получения товара представляющей клиента транспортной фирмой на зарубежном складе. Клиент оплачивает все транспортные инвойсы до дня просрочки (due date), указанного на инвойсе транспортной фирмы, обычно - 2 недели. Клиент указывает брокеру данные по заграничному складу и транспортной фирме для перевозки на 3-м этапе от зарубежного склада в Россию. При этом клиент обязан оплатить брокеру остаток по отправляемому в Россию товару плюс интресс по кредиту на этот товар. Вся материальная ответственность за сохранность товара переходит от брокера к клиенту в момент получения товара на зарубежном складе транспортной фирмой, указанной клиентом для перевозки в Россию. На первых 2-х этапах перевозки обычно используются транспортные фирмы, специализирующиеся на перевозке пушнины. Брокер добивается от них оптовых скидок. На 3-м этапе клиенты используют наиболее надежные российские транспортные фирмы, специализирующиеся на перевозке пушнины, обеспечивающие страхование и льготные условия по таможенным платежам. Брокер может предложить клиенту на выбор транспортные фирмы для перевозки в Россию, однако вся полнота ответственности на 3-м этапе лежит на клиенте.
Клиент указывает брокеру фабрику и присылает инструкцию по выделке и покраске на каждую отправляемую партию товара. При крашении клиент предоставляет ссылку на имеющийся образец или присылает новый. Брокер заблаговременно извещает фабрику о поступающей партии, обсуждает с технологом возможность и сроки выполнения заказа и проинформирует клиента. При невозможности выполнения заказа брокер предлагает на выбор другие фабрики или процессы. Брокер страхует весь товар на период выделки, получает и оплачивает клиенту страховую компенсацию в случае пропажи или порчи товара. Брокер добивается оптовой скидки на выделку и покраску, а также минимальных сроков переработки сырья. Клиент оплачивает инвойсы за выделку и покраску до дня просрочки (due date), указанного на инвойсе фабрики по выделке, обычно - 4 недели. По окончании переработки товара брокер информирует клиента и по желанию клиента оставляет на временное хранение на складе фабрики, либо на ином указанном клиентом складе. Брокер обеспечивает страховкой товар также на период хранения после переработки, получает и оплачивает клиенту компенсацию в случае пропажи или порчи.
Теоретически возможно обращение в суд для решения конфликта. Практика показывает невозможность разрешения споров юридическим путем. Обычно при грубом нарушении одной из сторон приведенных обязанностей, другая сторона прекращает договор в одностороннем порядке.
|
